创意经济实验室

沃尔玛和百度

校内，沃尔玛，国美，阿里巴巴，携程，百度。这些都是持有个人用户的终端商，以百度为例，有了这些个人用户，就可以以竞价排名为诱饵去钓那些想在搜索引擎做营销的企业，不同的是这些例子中的企业对用户（这个用户是指类似百度竞价排名的企业用户，而不是搜索者）的绑架程度不一样，不言而喻，从校内上撤离要比从国美上撤离容易的多，成本低的多。

让我们想一想这些例子的共同点，校内，沃尔玛，国美，阿里巴巴，携程，百度。这些持有个人用户的企业都可以用中介两个字来代替， 校内是把朋友介绍在一起构建sns服务，沃尔玛则是把生产商和顾客介绍再一起，国美则更像是沃尔玛的一个垂直细分市场，阿里巴巴是介绍为商人之间们相互介绍，携程则是将廉价的客房介绍给顾客，百度则是将互联网的信息介绍给搜索者......打着中介的旗号就可以左右人们的意见，就可以聚拢用户，所以携程才可以“挟天子以令诸侯”，

我们再想一想如果这个世界上只有沃尔玛一个零售商那么情况会是什么呢？那就相当于是没有谷歌的中国互联网，沃尔玛即是百度。

或许有一天沃尔玛可以效仿百度来挑战一下1P理论，免费为购物者提供商品或者是部分商品，这时候沃尔玛的手中也就会有如同校内网一样的大学生在手中，沃尔玛把顾客卖了，与百度联系起来来说，或许有一天虚拟就不再是虚拟了，现实与虚拟或许没有了区别。现实有的虚拟也有，现实没有的虚拟也有。

沃尔玛和校内网

不久前去沃尔玛购物，正当我在浏览商品时一位“工作人员”走过来，然后开始说：”先生您好！我是韦博英语......”接着这个小姑娘开始向我推销起韦博英语来。

突然间我意识到：我被沃尔玛卖了！

沃尔玛有两种商品，一种是那些利润微薄的日常生活用品，一种是那些来逛沃尔玛的顾客。前一种商品的直接客户是像我一样的来沃尔玛购物的顾客，后一种商品的直接客户则是像韦博英语一样的需要我们这些购物者的企业。

姑且不论沃尔玛是否是有意为之，但我们却可以发现这是一个思路，沃尔玛其实是为韦博英语从大众中筛选了一部分目标客户，这与掌握两千万大学生用户的校内有着惊人的相似。

同样的，校内网有两种商品，一种是校内网自产自销的校内豆，一种是两千万大学生。前一种商品的直接客户是上校内的大学生，而后一种商品的直接客户则是千千万万以大学生为目标客户的企业。

沃尔玛的日常生活用品如同校内网的校内豆，而沃尔玛的顾客则如同是两千万大学生，校内沃尔玛如出一辙。无论是沃尔玛还是校内都掌握了一部分被一定程度细分的目标客户，这些目标客户正是企业营销部门在苦苦寻找的顾客，也是广告主所喜欢的炮轰对象。所以与其说千橡的产品是校内不说说千橡的产品是两千万大学生。

也让我想起了互联网领域的一句关于盈利的经典：不要刻意的去想你的盈利模式，如果你能为用户提供足够好的服务了，你的钱自然而然就来了！

你被沃尔玛卖了吗？